Η ΔΙΑΓΝΩΣΗ σελ. 19   

. . . . Θεωρούμε πολύ φυσικό,   να  γίνονται  ερωτήσεις  από  μέρος  του  γιατρού
 

Αλήθεια,  -  πως θα  βλέπαμε την  περίπτωση ενός γιατρού που μόλις  αναφέρουμε ότι έχουμε  ένα  πόνο στην  πλάτη,
έβγαζε  το συνταγολόγιο  και  μας  έγγραφε  φάρμακα;  Χωρίς  να  ρωτήσει, πόσο  καιρό έχουμε τον  πόνο μας,  

αν  είναι οξύς, συνεχόμενος κλπ;

Θεωρούμε σωστό να γίνουν ερωτήσεις, για  να  γίνει  σωστή  διάγνωση.

- Γιατί λοιπόν  να  μην  εφαρμόσουμε  και  μεις οι  πωλητές, αυτή  την  μέθοδο  των  ερωτήσεων από  τώρα και  πέρα, σ όλους τους πελάτες μας,  για  να φθάνουμε  σε  σωστή διάγνωση των αναγκών τους, και  να  αυξήσουμε θεαματικά τις πωλήσεις  και το εισόδημά  μας ;

 

Κανόνας

Συζήτηση,  λοιπόν,   στα  πρώτα  στάδια  της  συνάντησης.   Δίνουμε  και  παίρνουμε  πληροφορείς.

Αυτές,  μας  δίνουν  την  σωστή  διάγνωση  των  αναγκών  του  Πελάτη

Αυτές,  μας βοηθούν  να  μάθουμε  πως θα λυθεί  το  πρόβλημα  του Πελάτη.

Για ποιό προϊόν  ή για  ποια Υπηρεσία μας   είναι  πρόθυμος  και  έτοιμος  να πληρώσει. 

   - Nα  πληρώσει;   -  Γιατί  να  πληρώσει;

Διότι  θα  έχει  λύση,  στο  πρόβλημά  του.  Θα  έχει  θεραπεία  στον  πόνο  του.
 

Ας  τα  συμμαζέψουμε  πάλι.

Πουλάμε  την  Ιδέα  του Κέρδους.    Δηλαδή  ο  Πελάτης  έχει  πολλά  να   ωφεληθεί από  μας  και την  εταιρία  μας 
Θα έχει πολύ  σύντομα, την  λύση  στο  πρόβλημά  του,  εύκολα, διότι  όλα  θα τα τακτοποιούμε  εμείς !!!

 

 

Όλα  αυτά τα μηνύματα, πρέπει να τα περάσουμε  σύντομα στη συνάντησή μας  με τον  Πελάτη

ΑΚΟΜΗ  

σε  κάθε  επίσκεψη στον  χώρο  του Πελάτη,    (διακριτικά) δίνουμε   χρήσιμες πληροφορίες, αλλά  και  παίρνουμε  πληροφορίες

 

Αυτές βοηθούν  στη  σωστή  διάγνωση  των  αναγκών  του Πελάτη

Βοηθούν  να  χρησιμοποιήσουμε  τον  σωστό  τρόπο  κλεισίματος  και  ολοκλήρωσης  της  πώλησης  !!!    

 

 

Αν συνεχίσουμε την Προσπάθεια. ΤΟΤΕ  μέσα από το πλήθος των αποτυχιών 

θα φανεί το μονοπάτι για την επίτευξη των στόχων. 

ΜΕΣΑ από αυτό το μονοπάτι, θα  έρθει  η   ΕΠΙΤΥΧΙΑ